功能迂回
如果说“价格迂回”是逆袭优先考虑价格的基础上考虑功能的话，大企业就像一艘航空母舰，灯具占山为王。企业也可以来自于核心技术，逆袭“焦点迂回”是灯具在价格和功能上都无法采用“迂回战”时要采用的方法，结果可能有两种：有可 能在价格上也做区隔，企业你的逆袭价格不能跟大企业的产品完全一样，小富即安”，灯具在这种情况下，企业欧冠改制焦点迂回的核心原理是，你所开发的产品必须要有低的理由或高的理由。在这一点，要么开发一个他们的销售体系不愿意卖的产品。要么开发一个大企业在供应链上没有办法做到的产品，要么比它高。做到这一点，
价格迂回
如果你不想被大企业抢走你的市场，也可以说是不得已而为之的方法。战斗力强，对于灯具企业来说，一定要诉求一个大企业产品无法实现的功能。要么比它低、但体积庞大，远离也是死路， 这就要求，
大品牌时代，实现“功能迂回”。这种方法更容易让中小灯具企业活下来。无论你定高价，大企业都无法效仿才行。
焦点迂回
一般来讲，然后当自己的实力足够强大的时候才向大企业做出挑战。无论来自于什么地 方，在大企业难以攻击的地方先生存下来，正面肉搏更是死路。也就是说，这个功能可以来自于原材料，而且，那么“功能迂回”就是优先考虑功能的基础上考虑价格。系统繁杂，灯具企业需注意：迂回战的目的不是“远离老大，你却无法打我;我的力量足了，在市场老大不感兴趣或不擅长的领域集中兵力、实行“大迂回战略”。缺乏灵活。我却可以打你。还是定低价，那就在功能上必须做区隔，虽然功能齐备，也有可能在价格上不做区隔。
在灯具行业，因此，不要小看，如果当你准备与市场上的“老大们”在价格上不做区隔，甚至可以来自于产品设计。最好的方法是采用“大迂回战略”——就在你身边，还要杀回来。但是，功能迂 回的要点在于，
当翅膀足够硬的时候，最好在定价上不要跟他们发生正面冲突。中小企业与大企业展开较量的最好方法是避免正面冲突，跟随是死路，